1、各大奢侈品牌的化妝品、香水，通常會看到較多的明星代言，因?yàn)閷τ谄胀ㄏM(fèi)者而言，這是用最小的代價(jià)的能讓接觸到奢侈品的機(jī)會，幾百元起就能讓你擁有香奈兒、DIOR。所以，要吸引普通消費(fèi)者，一定要用耳熟能詳?shù)拇竺餍?，?chuàng)造一個(gè)幻想的氛圍，“我購買了這款香水，就如同那位明星一樣”。 入門級珠寶線鐘表線，由于基礎(chǔ)售價(jià)本來較高的原因，也要放在這里。比如黃曉明代言的天梭，林志玲代言的浪琴。
大家會發(fā)現(xiàn)，用最大牌明星的電視廣告，通常是海飛絲和潘婷的洗發(fā)水。不過格調(diào)較高一些的品牌，如香奈兒，請超模，明星通常會更注重氣質(zhì)，名氣沒那么大也不要緊。
2、各大奢侈品牌的成衣線、青春路線產(chǎn)品線，明星代言人數(shù)明顯下降，但仍然存在。因?yàn)榈搅诉@個(gè) 5000-30000 的消費(fèi)檔次，消費(fèi)者已經(jīng)開始了品牌認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)明星代言，反而會引起部分消費(fèi)者的反感，不如超模這個(gè)活動展示架來得安全。但是，如果這位明星的影響力確實(shí)夠大，氣質(zhì)也契合，品牌多半也會積極歡迎。所以我們就能看到艾瑪代言的巴寶莉、茱利亞蘿卜絲代言的 Givenchy。超模杜鵑和安吉麗娜·朱莉一起為 LV 代言。
通常，為了安全，自我定位較高的品牌找代言人時(shí)，更愿意請已經(jīng)獲得過大獎成名多年、不再當(dāng)紅但公認(rèn)有氣質(zhì)的明星、政壇或其他業(yè)界名人、體育界成功人士。而會更謹(jǐn)慎地選擇潮流追捧的紅星，因?yàn)槠放剖侵圃斐绷鞯?，而不是順?yīng)潮流的。
入門級的高級腕表、名車，由于基礎(chǔ)售價(jià)本來較高的原因，也要放在這里。所以你可以看到奔馳 C 級車也請過李冰冰代言。
這是奢侈品消費(fèi)的中階，重點(diǎn)在于滿足新富階段的品牌氣質(zhì)區(qū)分。
3、到了單品價(jià)更高的高定時(shí)裝、高級珠寶、高級轎車跑車、高級腕表，基本上明星的出現(xiàn)率就很少了，當(dāng)紅的青春炸子雞更幾乎不可能出現(xiàn)。因?yàn)檫@些高級用品的主力消費(fèi)者是成熟的富有人士，如果品牌采用明星，或者采用了不適當(dāng)?shù)拿餍?，反而會拉低消費(fèi)者的感受，有一種“我這身價(jià)為什么要和這種人混在一起”的感覺。當(dāng)年眾香港名媛抗議李玟當(dāng)香奈兒的亞太大使，迫得香奈兒與她提前解約?？ǖ貋喐呒壷閷氄埡纬瑑x當(dāng)代言人，也都是這個(gè)道理。
基本上，這類型的奢侈品，最安全的廣告做法是連超模都盡量少使用（衣飾除外），拍攝時(shí)盡量出現(xiàn)產(chǎn)品本身即可（卡地亞高級珠寶出鏡最多的是豹，幾款高端名表廣告中鮮見人物出現(xiàn)），或者用一位面目形象較為模糊的中年成功男士女士形象代替。
這是奢侈品消費(fèi)的高階，重點(diǎn)在于用財(cái)富劃分消費(fèi)階級。
所以，如果要判定某品牌的某樣產(chǎn)品定位是不是高，看它的廣告就是了，基本上廣告中出現(xiàn)越是當(dāng)紅的大眾明星，這個(gè)產(chǎn)品的奢侈屬性就越低。
明星代言公司需要在這里聲明的是：
A、并非所有奢侈品在所有地區(qū)都依照以上行事，此處只是描述一個(gè)現(xiàn)象。全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，為了增加銷售量，什么樣的招數(shù)廠商都愿意嘗試。
B、不同品牌不同產(chǎn)品線的營銷策略也不同，比如香奈兒香水線會有全球代言人、高定線則接近于無。
C、經(jīng)品牌認(rèn)可、全球統(tǒng)一播放廣告的才可視為全球代言人，為雜志拍個(gè)大片、出席品牌活動、地區(qū)性廣告不在此列。畢竟再高冷的品牌也是需要人氣的。
微信號：15711177732
