其實(shí)我作為用戶，覺得小紅書是不錯(cuò)的社交平臺(tái)，不僅僅是用作購物。小紅書與淘寶的結(jié)合肯定是互相有利的，淘寶不會(huì)有很深的內(nèi)容，平臺(tái)僅僅是賣貨的方式，介入小紅書的內(nèi)容有利于用戶的購買。提升轉(zhuǎn)化率很重要，但實(shí)際上另一方面，對(duì)小紅書的使用者來說通過淘寶的頁面進(jìn)行跳轉(zhuǎn)直接購買也是方便的，對(duì)商業(yè)變現(xiàn)有一定的價(jià)值。
就目前而言小紅書也需要商業(yè)變現(xiàn)能力，他不太可能全部進(jìn)行自營，雖然有自營類目但是也不會(huì)所有都會(huì)自營。首先，無可置疑的是小紅書是一款分享類與電商類集合的APP，競品就像美柚。
功能來說，小紅書有分享類、電商類等，也就是一站式解決了種草、拔草和購買的一站式服務(wù)。試想一下，當(dāng)你在小紅書上看到了一篇筆記，如果你覺得這個(gè)商品很好的話，在小紅書的商場里就能直接購買了。
用戶體驗(yàn)。我個(gè)人認(rèn)為小紅書的用戶體驗(yàn)是很好的，首先是首頁的筆記部分，布局合理，錯(cuò)落有致。另外，小紅書請(qǐng)到了一些明星作為分享者，還有視頻分享，用戶粘性也是棒棒噠。
1.靠口碑營銷
社交電商的最高境界，就是靠客戶相互分享成交。女生喜歡種草，那么往往別人的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)(消費(fèi)筆記)會(huì)讓用戶覺得可靠，那么一種產(chǎn)品的效果或者護(hù)膚方法就會(huì)在女性朋友這個(gè)圈子里傳播開來，再加上現(xiàn)在大大小小的150多位明星入駐，即使沒有口碑，也會(huì)成為口碑。在小紅書里，有消費(fèi)者和分享者兩大主體，當(dāng)然不購買產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者也很多。
2.社區(qū)和電商同在
“小紅書”專指社區(qū)，“小紅書商城”才是電商?？梢哉f社區(qū)在為電商打廣告，“分享”美妝、個(gè)護(hù)等實(shí)物，或者“標(biāo)記”美食、旅行等泛生活方式，這種集曬生活、商品測評(píng)、種草等功能于一體的社區(qū)對(duì)于女性用戶來說很有吸引力，使用小紅書的用戶肯定也知道，男性朋友也是占有一定比例的。
3.娛樂營銷
它連續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)綜藝《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的次席贊助商，在各種視頻平臺(tái)上，在播放視頻之前的廣告里也有小紅書的影子，廣告重點(diǎn)放在“明星種草”，不亞于明星微博的影響力。目前跟抖音也有合作，從此可以看出，小紅書目標(biāo)群體在年輕人身上，年輕人的購買欲望確實(shí)很強(qiáng)烈。
微信號(hào)：15711177732
