在淘寶上粉絲超過百萬人的主播已經(jīng)超過1200人。而在過去一年時(shí)間里，超過160萬內(nèi)容創(chuàng)作者們已經(jīng)從淘寶平臺(tái)獲得了超過30億元的收入。
阿里戰(zhàn)略的牛逼之處，在于生態(tài)，讓更多的人加入到生態(tài)體系，豐富服務(wù)能力。而內(nèi)容生態(tài)，可以顯著提升用戶的瀏覽時(shí)長(zhǎng)，提升廣告收入。但個(gè)人有個(gè)疑問，內(nèi)容是提升了用戶時(shí)長(zhǎng)，但如果不能提升轉(zhuǎn)化率，或者客單價(jià)和購(gòu)買頻次，其實(shí)是降低用戶購(gòu)買的效率。
淘寶早有內(nèi)容一隅之地，之前一直不成氣候，甚至很多賣家是從微博等渠道反哺淘寶店，淘寶也意識(shí)到了問題，且各內(nèi)容電商風(fēng)生水起，小紅書、蘑菇街等不斷蠶食份額，也不得不引起淘寶重視。直播的出現(xiàn)可以說給了淘寶一個(gè)新的思路。
淘寶直播能不能賣貨這個(gè)問題，其實(shí)不需要在探討，薇婭一場(chǎng)直播接近6000萬的數(shù)據(jù)就可以回答這個(gè)問題；
但是對(duì)于大多數(shù)中小賣家而言，確是值得深思的問題，作為直播機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)小二，我敢肯定大多數(shù)商家都能賣出去貨的，但是賣好卻很難！
第一：大多數(shù)商家擅長(zhǎng)的是直通車、搜索、這一類的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，也就是對(duì)于平臺(tái)化的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)基本沒什么問題，但是到了淘寶直播卻束手無策，因?yàn)樘詫氈辈バ枰c人打交道，而這種打交道與面對(duì)面的又不一樣，有點(diǎn)類似隔空喊話，所以大多數(shù)商家還是比較陌生的，目前還處于探索階段；
第二：即便商家下定決心全力以赴的做好直播間，買了攝像頭、補(bǔ)光設(shè)備、裝好直播間，也得請(qǐng)人做主播，而現(xiàn)在會(huì)做淘寶主播的人要么早已簽約機(jī)構(gòu)，要么就是自己帶著助理單干，商家只能招聘新人進(jìn)行培訓(xùn)，好不容易把主播培養(yǎng)起來，主播又發(fā)現(xiàn)自家的商品比較單一，而粉絲的需求有是多樣化的，不得不去接其他商家的產(chǎn)品來播，最后導(dǎo)致主播也跳槽出走；
第三：也有聰明的商家選擇找別人合作，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，奈何世間之大，各種直播機(jī)構(gòu)、各種達(dá)人到處都是，花了不少的錢，最后也就是不了了之；
所以就目前而言，賣貨還是有機(jī)會(huì)的，比如我們公司就有單場(chǎng)直播6000件的案例，但也有一場(chǎng)直播賣幾十件的，總體而言商家能不能通過直播間賣貨，除了選擇靠譜的直播機(jī)構(gòu)以外，還要自身產(chǎn)品能過關(guān)，自身店鋪運(yùn)營(yíng)要完善，打鐵還需自身硬嘛！最后，需要找網(wǎng)紅、明星淘寶直播帶貨的品牌可以在線咨詢高娛傳媒。
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